Слухати

Бизнес в Украине: вы стартовали, что делать?

29 березня 2017 - 19:41
FacebookTwitterGoogle+
Вы создали стартап - что дальше? Как не только удержаться на плаву, но и успешно развивать собственное дело?

В нашей студии бизнес-тренер, коуч, психолог, переселенец из Крыма Владимир Жерновой и руководитель и владелец международной школы коучинга и менторинга «Master coach Ukraine» Александр Тищук.

Михаил Кукин: Что такое стартап и чем он отличается от хорошей бизнес-идеи?

Владимир Жерновой: Это не просто идея, которая зародилась, а есть некий план реализации. Это идея чего-то нового, того, что ранее рынок либо не знал, либо не востребовал. То есть это новый взгляд на что-то.

Александр Тищук: Есть еще один критерий стартапа — он может выставляться на продажу.

Елена Терещенко: Но любой бизнес можно продать.

Александр Тищук: Я имею ввиду еще до создания, продать инвесторам саму идею. Например, Pizza Veterano может быть стартапом. Это вообще была новация, когда ее только создали. Сейчас вообще соединение чего-то в бизнес-идее востребовано, и много есть стартапов на этой волне.

Владимир Жерновой: Это не просто интересно, но еще и востребовано, потому что многие задумываются не только о том, чтобы зарабатывать, но и чтобы помогать своему обществу, в котором мы живем.

Елена Терещенко: Идей в Украине всегда хватало. Вы как эксперты можете определить, какой стартап является перспективным и можете посоветовать инвесторам в него вкладываться, или, увы, время его еще не пришло?

Александр Тищук: Дело в том, что советовать здесь опасно, потому что речь идет о вложении денег.

Бич всех разочарований – это ожидания. Сделайте ожидания адекватными, наберитесь терпения, и разочарования не будет

Михаил Кукин: Но перспективу можно определить? Ведь для этого нужны бизнес-тренеры и консультанты?

Владимир Жерновой: На самом деле любой бизнес может пойти, если подойти к его реализации правильно. Мы можем сделать ошибку, если скажем ему, что это работать не будет. Другое дело — проработать план и посмотреть критическим взглядом на его составляющие.

Александр Тищук: Имеет значение оценка цифр и оценка эмоций, возраст собственников стартапа, опыт.

Кликайте, чтобы оценить этот материал

Елена Терещенко: На что влияет возраст?

Александр Тищук: На решение инвестора. Если у ребят нет опыта, то это повлияет на решение.

Владимир Жерновой: Нужно определить три критерия: цифры, насколько они будут понятны, точка окупаемости инвестиций, эмоции, возраст человека и полезность продукта в дальнейшем.

Елена Терещенко: Эмоции — это о чем?

Александр Тищук: Нравится или не нравится инвестору.

Елена Терещенко: Это имеет значение?

Александр Тищук: Конечно. В бизнес-инкубаторах стартаперы презентуют свой проект, а не просто подают бумажку.

Владимир Жерновой: Если нет эмоций, если меня это не воодушевляет, если я этим не горю, то я не буду в это инвестировать. Также важны эмоции стартапера — если видно, что у него горят глаза, что он готов идти до конца, тогда есть вероятность, что инвестор вложит свои деньги.

Нужно распределить свои ожидания: какими они будут на первый год, потом – на три года, на пять лет. Чтобы можно было бы каждый период распределенного времени проверить, где я сегодня? Что у меня получилось за заданный период?

Михаил Кукин: Есть ли какие-то объективные вещи, которые имеют значения? Ведь, например, точку окупаемость сложно спрогнозировать.

Владимир Жерновой: Все мировые стартапы начинались с эмоций. Любовь Генри Форда к машине, которой еще не было, любовь Стива Джобса к аппаратам, которых не существовало. Это мечта, там есть эмоции. Если мы говорим о стартапах, а не о вложении в действующий бизнес, то в них больше желаний показать какие-то эмоции или сделать инновацию.

Александр Тищук: И должна быть привлечена команда. Если нет некоего внутреннего убеждения, стартапер никого не привлечет.

Статистика нам говорит, что только 5% стартапов из всех становятся успешными. Все остальное — это риск.

Михаил Кукин: К вам же обращаются стартаперы как к бизнес-тренерам. У вас есть для них какая-то специальная программа?

Александр Тищук: Как таковой специальной программы нет, но стартапер может обратится для того, чтобы подготовится психологически и эмоционально, чтобы он смело шел и продавал свой стартап.

Михаил Кукин: Владимир, вы ведь не только бизнес-тренер, но и психолог. Насколько человеку, который что-то придумал и хочет реализовать задуманное в жизнь, нужна психологическая помощь?

Владимир Жерновой: Им не нужна психологическая помощь, а нужна психологическая поддержка. Потому что у людей, которые открывают свой бизнес, всегда есть страх того, что кто-то его не поддержит, и в случае, если бизнес не пойдет, будут укорять родственники или друзья.

Поэтому им нужна поддержка на этом этапе. Люди обращаются, и мы работаем над эмоциями, над мотивацией, над утверждением. И, конечно, прорабатываем план, механизмы, используем коучинг.

Все рассчитывают на тендеры, но тендеры – это игра с государством по его правилам.  И чем больше мы играем с государством, тем больше оно только мешает

Михаил Кукин: Вы выбрали стратегию. Ее нужно придерживаться или нужно быть гибким?

Александр Тищук: Обязательно гибким. Тот же маркетинг постоянно обновляется и меняется, и то, что вчера заинтересовывало людей, сегодня может не работать.

Елена Терещенко: А вам не кажется, что иногда это противопоказано. Я знаю примеры в бизнесе, когда вносились инновации, и от этого терялся общий стиль и люди прекращали платить за бренд.

Владимир Жерновой: Нужно быть гибким не ради гибкости. Если рынок диктует, что нужно измениться, то это сделать нужно. Если мы замечаем первые признаки и можем это обогнать, то мы меняемся раньше. А если все хорошо получается, и мы просто экспериментируем, то такие эксперименты иногда заканчивается провалом. Хотя экспериментировать нужно, рынок развивается, благодаря экспериментам.

Де отримати допомогу

Михаил Кукин: Такие услуги психологов, тренеров, коучей претерпели серьезные изменения с началом войны. Как быстро вы на это отреагировали?

Александр Тищук: Мы были к этому готовы. Мы были готовы к такому количеству клиентов, ведь с 2014-го года начался скачок во всех профессиях, которые занимаются помощью людям.

Владимир Жерновой: Когда пошла первая война переселенцев из Крыма, потом с Донбасса, многие начали работать с тем, чтобы убирать травмы. А я предложил новый проект, что не нужно работать с травмой, а нужно работать с адаптацией. Ведь, чем быстрее мы человека адаптируем в жизнь, тем быстрее он забудет, что потерял.

Мы работали в коучинговом формате, помогали переселенцам адаптироваться к новым условиям, к новому стилю жизни, и у нас были хорошие результаты.

Пойдите к коучу, просчитайте все риски и на 80% будет негативных последствий меньше

Михаил Кукин: Вы сказали, что успешных стартапов лишь 5%. Может быть положительные результаты выше при открытии обычного бизнеса, не стартапа?

Александр Тищук: Есть мировая статистика, что за первые 5 лет создания бизнеса успешных результатов только 20%. За следующие 5 лет — еще 20%.

Елена Терещенко: Это не зависит от бизнеса экономической среды?

Владимир Жерновой: Это зависит от стратегии, от плана, от продукта.

Елена Терещенко: Вы хотите сказать, что коррупция в Украине не влияет на открытие/закрытие бизнеса?

Александр Тищук: Влияет не сама коррупция, влияние идет на психологию бизнесмена, который не выдерживает.

Михаил Кукин: А разве коррупция не влияет на экономические показатели? Если человеку приходится отдавать на взятки больше, чем он имеет прибыли, он закроется.

Александр Тищук: Это и есть стратегия, продумывание стратегии.

Владимир Жерновой: Мой бизнес в это время наоборот стал больше зарабатывать. Это больше говорит не о проблеме, а о подготовленности человека к этим проблемам. Нельзя обвинять всех и вся в том, что сегодня плохая ситуация для бизнеса. Сегодня кто-то банкрот, а кто-то развивается. Потому что одни более подготовлены, используют модели, а некоторые просто плачут.

Если вложить в бизнес свою душу, то впоследствии он пойдет финансово

Михаил Кукин: Часто ли вам встречаются случаи, что бизнес получается, но человек сам в нем разочаровывается, и бросает?

Александр Тищук: Таких примеров полно. Это неадекватные ожидание, не просмотрели все. В Америке, например, нужно только два года работать с коучем по трансформации, по переходу к реализации бизнеса.

Михаил Кукин: Мы можем предложить несколько советов стартаперам, чтобы они не разочаровались?

Александр Тищук: Бич всех разочарований — это ожидания. Сделайте ожидания адекватными, наберитесь терпения, и разочарования не будет. Молодежь, которая открывает бизнес, смотрит на примеры себе подобных, которые стали миллионерами в 22 года. И это плохо.

Владимир Жерновой: Нужно распределить свои ожидания: какими они будут на первый год, потом — на три года, на пять лет. Чтобы можно было бы каждый период распределенного времени проверить, где я сегодня? Что у меня получилось за заданный период?

Второе, что нужно сделать, это проработать пошаговое действие. И не только на первый год, заглянуть немного дальше.

Просчитать риски на год, на три, на пять. И риски не только экономические, но и политические, форс-мажоры.

 

 

Михаил Кукин: Вы сказали, что ваш бизнес стал, наоборот, развиваться, но таких примеров сейчас мало. Потому что экономическая ситуация также влияет. Ведь, если людям нужно больше отдавать за коммуналку, то у них остается меньше денег на развлечения.

Владимир Жерновой: Нет. Если мы пройдемся по всем ресторанам, заведениям отдыха, то увидим, что людей меньше не стало. А возле торговых центров количество машин увеличилось.

Михаил Кукин: У нас есть репортаж из Харькова от нашего корреспондента Светланы Гуренко. Это история двух переселенцев, решивших начать свое дело, но не сразу добившихся успеха. Как они на этот неуспех реагировали, предлагаем послушать.

Владимир Жерновой: Пока я слушал, насчитал четыре ошибки, которые парни сделали. И один большой плюс.

Первая ошибка — не надо играть с государством. Нужно открыть ФОП, подумать об инвестициях, привлечь деньги партнеров, друзей. Конечно, все рассчитывают на тендеры, но тендеры — это игра с государством по его правилам. И чем больше мы играем с государством, тем больше оно только мешает. Так происходит везде.

Вторая ошибка — сами ребята сказали, что мы бы не сделали столько ошибок, если бы мы знали и что-то почитали. Пойдите к коучу, просчитайте все риски и на 80% будет негативных последствий меньше.

Третья ошибка — подул ветер, и кофе-машина перекинулась. Но ветер дует в Харькове не раз в год, поэтому надо просчитать риски, и продумать конструкцию инженерной машины.

Четвертая ошибка — это то, как у нас в стране открывают бизнес. Я прохожу по улице, вижу четыре кофе-машины, и хочу открыть пятую. Мы не думаем о новом, о технологичном, об инновационном, а просто поддаемся стадному мышлению.

Есть один плюс — они не сломались и приобрели опты. И в следующий раз, наверное, сделают что-то по-другому.

Елена Терещенко: Когда мы говорим об инновациях, мы представляем себе, что это должно быть что-то технологически новое. А на самом деле, сейчас довольно успешны бизнесы, которые основаны на том, что ушло в историю. Например, сейчас предлагают отдых в условиях, в которых жили люди 200 лет назад. Это тоже стартап?

Владимир Жерновой: На сегодня это новое. Недавно в Японии сделали кафе, и в нем сделали уголок для сна. А вчера я на Фейсбуке увидел объявление: «Где можно почитать?». Раньше для этого были библиотеки, и сейчас они возвращаются, только в другой форме.

Александр Тищук: Сейчас сложно придумать что-то новое. Это либо забытое старое, или синтез чего-то. Например, я вспомнил бар, где продают джинсы. Такой необычный синтез и это классно.

Михаил Кукин: Есть ли какие-то особенности открытия бизнеса на территориях, приближенных к линии разграничения?

Александр Тищук: Я думаю, что там развивать нужно продуктовый бизнес, услуги, которые будут приносить радость, вдохновение.

Владимир Жерновой: Первая рекомендация — не открывать бизнес с настроением уныния, лишь бы что-то открыть. Такой бизнес не будет иметь энергии. Бизнес должен приносить удовольствие и пользу, возможно, его можно сделать из своего хобби. Если вложить в бизнес свою душу, то впоследствии он пойдет финансово.

Елена Терещенко: Как вас можно найти, чтобы к вам обратится?

Александр Тищук: Вбиваете в Интернет «Master coach Ukraine».

29_bereznya.jpg

Рекомендации коучей //
Рекомендации коучей

Точки опори

Цей матеріал було створено за підтримки International Medical Corps та JSI Research & Training Institute, INC, завдяки грантовій підтримці USAID. Погляди та думки, висловлені в цьому матеріалі, не повинні жодним чином розглядатися як відображення поглядів чи думок всіх згаданих організацій. 

This material has been produced with the generous support of the International Medical Corps and JSI Research & Training Institute, INC. through a grant by United States Agency for International Development. The views and opinions expressed herein shall not, in any way whatsoever, be construed to reflect the views or opinions of all the mentioned organizations.

Якщо Ви виявили помилку, виділіть її та натисніть Ctrl+Enter.